房產電商正重新洗牌 中介機構漸 去門店化
??二順位房貸利率利率多少免費諮詢試算電商正在改變房地產行業：二手房中介門店越來越難存活，新房開發商也將全部希望寄托在電商上。而房地產電商自身在迅猛發展幾年後，也很快迎來瞭行業的融合兼並、升級轉型之路。明源地產研究院認為，未來2年至3年，房地產行業全渠道被互聯網化的程度可能達到75%以上。
??強強聯合打造全新電商模式
??房屋銷售是一個匹配問題，以購房人角度來說，是找到一套合適的房子；以開發商角度來說，是快速地把房子賣掉。記者調查發現，舊有的房屋銷售模式—投放廣告+坐銷已經越來越不能滿足買賣雙方的需求。可預見的是，電商若能準確解決買賣雙方的痛點，市場規模不可限量。為瞭爭奪這一市場，一場大規模的房地產電商洗牌運動正在轟轟烈烈地展開。
??2015年3月11日世聯行發佈公告稱，該公司及其合作夥伴擬投資4.2億元收購Q房網15%的股權。通過參股Q房網，世聯行開始進入存量房市場。2014年12月成立的房產O2O平臺“房呀”近期已完成百萬美元融資；而2011年上線的吉屋，截至目前已獲得騰訊創始人之一曾李青的兩輪投資，投資金額逾數百萬美金。
??在二手房方面，2015年1月7日，百度宣佈將聯合中原地產、我愛我傢等全國30餘傢房屋中介公司推出“百度房產”垂直房地產平臺，打造線上地產服務平臺。百度此番野心不小，志在一統二手房中介江湖；而早就耕耘二手房交易的樂居、安居樂、58同城等自然不會袖手旁觀。此前，搜房就接連入股瞭合富、世聯行、21世紀不動產等房產中介公司；而一直定位O2O地產服務商的樂居網，在吸收騰訊1.8億的投資並搭上瞭微信這艘移動大船之後，也向二手房市場發起瞭更猛烈的進攻。而對安居客、58同城等平臺來說，二手房更是其根基所在。
??同時，房地產商也把目光投向瞭電商平臺。早在2013年年初，SOHO中國就率先推出瞭房地產電商模式，並先後與搜狐焦點房產、新浪樂居等房產電商平臺達成瞭合作。2014年8月25日，萬科和淘寶網聯手，宣佈用淘寶網消費額沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，隨後萬科再聯合阿裡，在天貓開辟“雙11”購房專區，將108盤以8.9折銷售；而京東商城房產頻道首期就上線瞭北京、蘇州、海口、無錫、南京、常州和三亞等7座城市的18個房產項目。隨後聯手北京天恒房地產股份有限公司，推出線上房產預約優惠活動。同時為瞭應對萬科天貓雙11推出的購房專區，京東金融也與遠洋地產展開瞭互聯網金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。
??二手房中介機構漸“去門店化”
??許多購房者有意無意間發現，二手房的購買方式正在轉變。過去買二手房繞不開的中介門店，如今甚至不需要打開電腦，手機上隨便點開一個房產APP，就可以清楚的瞭解行情並且完成交易。
??比如搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市，推行“直客式”網上購買二手房，傭金隻收0.5%，比房產中介普遍2%至3%的傭金低瞭近75%。類似這樣的沖擊，毫無疑問會引來房產中介的不滿。
??對於電商沖擊二手房中介，記者總結多方觀點如下：傳統中介這麼做已是在做垂死掙紮，中介行業“去門店化”已是大勢所趨。其一，二手房中介市場嚴重不規范，二手房中介公司大都良莠不齊，欺詐事件可謂是司空見慣，有很多消費者對二手房中介頗多怨言；其二，二手房中介收取的傭金相對來說比較高。如果按照一套普通的100平方米房子來算的話，300萬的交易就需要支付給中介6萬左右的中介費，實際上中介人員最後拿到手的並沒有多少，大多被中介公司給收走瞭；其三，假房源、信息不對稱也是二手房中介行業存在的一大弊端，中介所描述的房源信息跟最後實際成交的房源現狀往往存在很多不匹配；其四、二手房中介在管理、服務上也沒有一個統一的標準，基本上談不上什麼售後服務。
??當然，傳統二手房中介也並非在坐以待斃。2014年11月，鏈傢地產與我愛我傢就先後宣佈瞭與搜房網終止合作，並推出瞭自己的電商平臺。2015年3月18日，鏈傢地產和中聯地產宣佈合並。這是鏈傢地產2015年合並的第三傢房地產中介。此前鏈傢於2015年2月10日與四川最大的二手房中介伊誠地產合並；2015年3月1日與上海第二大二手房中介德祐正式合並。
??對於傳統二手房中介來說，轉型就意味著將與互聯網房產電商平臺展開廝殺，尚有一線生機，但是不轉型一定會死。
??銀行信貸房貸利息貸款全省皆可處理新房銷售模式轉型對接市場
??同樣在新房市場上，一些獨立的房地產O2O平臺也在迅速發展。如果說搜房網、安樂居把二手房中介“逼上絕路”，那麼好屋中國、吉屋科技等新型房產O2O的出現則迫使新房銷售開始轉型。
??記者在好屋中國、吉屋科技等房產平臺看到，這些網站都擁有大量的房產經紀人，這些平臺找開發商談合作，為經紀人提供房源信息、同時為他們帶來客戶(不提供給經紀人客戶具體信息，隻提供自傢平臺的IM交流工具，保證客戶免騷擾)，然後提供給經紀人提成獎勵。也就是說，這些電商平臺變相地成為瞭網上一手樓盤代理商。
??記者在好屋中國的網站上看到，全民營銷模式已經大受經紀人的歡迎。對於經紀人來說，每個人都可以成為獨立的經營個體，他們可以直接享受一手代理獲取更高的銷售提成。尤其是對那些想多一份兼職的上班一族來說，這種不受上班限制的兼職賺錢方式更受他們歡迎。
??一傢房企的銷售人員表示，當傳統的銷售模式不再能滿足市場需求時，自然就會有新模式應運而生，房產電商就是如此，由於之前頻頻發生的“坐地起價”、“不退訂金”的糾紛，政策明文禁止開發商在獲取預售許可證前收取或變相收取誠意金，開發商不能提前掌握客戶動態，房產電商的出現正好填補瞭這個空白。“等到預售許可證下來，開發商根本沒有足夠時間進行蓄客，房產電商成為開發商提前瞭解市場動態的新辦法。”
??一位電商從業人員也透露，房產電商可以幫助開發商控制營銷費用，而以另一種形式向購房者收取部分費用，“這部分費用也就是所謂的刷卡，錢是給瞭房產電商平臺，不需要開發商掏真金白銀，間接將營銷費用轉嫁給瞭購房者。”事實上，房產電商平臺向購房者釋放的開發商提供的房源，已經在原房價的基礎上加上瞭預調折扣差價和傭金費用，這種做法早已不是什麼秘密，無論是哪種方式，購房者並沒有拿到真正的實惠，而且還要為房產電商的傭金埋單。
??全渠道營銷互聯網化將超七成
??短短幾年時間內，房產電商潮席卷瞭整個樓市。據記者統計瞭解，目前全國房企絕大多數樓盤都有房產電商合作動作。世聯行表示：“對於開發商來說，參與房產電商，在樓市處於下行通道的現實情況下，可以實施合理的降價行為，同時也可以簡單粗暴地標出較大幅度的優惠，以便吸引人氣，又可以避免前期業主的不滿。”
??房產電商平臺的搭建既整合瞭互聯網的大量數據資源，通過線上推廣、線下拓客為開發商做到精準客戶的配送，又同時在互聯網平臺上通過網上房產專賣店、專賣區、競賣區、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引瞭不少購房者參與；同時競拍、團購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓房產電商變得更多樣化。
??可以說，電商的獲得認可並快速發展，源於購房者和開發商的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比現場價格優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強，也在一定程度上提升瞭企業競爭力。
??明源地產研究院認為，隨著互聯網的深入滲透，所有客源最終都將從源頭上被移動互聯網綁定和跟蹤，特別是以開發商視角的中立第三方O2O平臺提供瞭一種新型的解決方案，從而保證線上線下各拓客場景的數據動態真實。
??未來2至3年，全渠道被互聯網化的程度可能達到75%以上，電商渠道的連接效能將得到充分釋放，渠道亂象也將趨於沸止。這也將倒逼開發商把註意力收回到拼產品和性價比的商業根本點上。
??記者點評
??電商之爭誰能笑到最後？
??房地產電商平臺不同於傳統的二手房中介和一手房代理公司，他們需要為客戶提供更加全面的房產信息和交易平臺。因為買新房的用戶可能會考慮二手房，而想買二手房的客戶也可能會考慮買新房，這一點從各大房產電商平臺的業務拓展就可窺見一斑，基本上剛開始隻做新房交易的最後也會進入到二手房市場，而做二手房交易發傢的最後也進入到瞭新房市場。未來在房地產電商平臺一定會產生新的巨頭。
??目前，新浪樂居等電商平臺仍然占據著房產電商銷售的主要市場份額，不過房多多、好屋中國、吉屋科技等新崛起的力量卻對他們發起瞭強烈的挑戰信號，更重要的是他們還將面臨互聯網巨頭和地產大鱷的威脅。
??對於開發商來說，由於缺乏互聯網基因，他們希望可以借助互聯網巨頭的入口優勢。對於天貓、京東等電商巨頭來說，他們盯緊房地產電商這塊蛋糕已經很久瞭，他們也急需要更多的實力開發商與其合作。互聯網巨頭與龍頭開發商之間的強強聯合，將會對房地產電商格局產生新的影響，未來鹿死誰手還是個未知數。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-26/09135986666076468199440.shtml
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